Nigdy nie myślałeś, że marketerzy, producenci produktów, właściciele i pracownicy supermarketów pod każdym względem próbują nas oszukać i sprzedawać niechciane towary? Są bardzo dobrymi psychologami i znają nasze nawyki, refleks, a czasem nawet nasze myśli.
Supermarkety wiedzą, jak sprzedawać niepopularne towary lub jak kupić 5 razy więcej, niż się spodziewałeś. Przechodząc do dużych sklepów samoobsługowych, kupujący zawsze wydaje dużo więcej pieniędzy, niż się spodziewał. Więc co to jest mechanizm manipulacji człowieka?
Supermarkety
- Powiązane produkty
Supermarkety są dla Ciebie wyborem, umieszczając w pobliżu produkty takie jak piwo, ryby, frytki i orzechy, więc straciłeś potrzebę wyszukiwania.
-
- Pakiety rodzinne
Producenci myślą, że zaoszczędzisz, jeśli kupisz torbę z papryką lub paczkę lodów o wadze 5 kg, ale po prostu chcesz, żebyś kupił o wiele więcej, niż możesz zjeść.
-
- Wyszukaj niezbędne
Wszystkie główne rodzaje produktów w sklepie są rozproszone w różnych jego częściach: mleko w jednym dziale, mięso w innym, chleb w trzecim, i tak dalej.Dlatego często kupujesz dużo niepotrzebnych rzeczy i wydajesz więcej pieniędzy, niż się spodziewałeś.
-
- Dobry stary układ
Produkty, które supermarkety chcą sprzedawać, zwykle znajdują się na wysokości oczu, podczas gdy te, które już sprzedają się dobrze, są wyższe lub niższe, a na niższych półkach można zobaczyć produkt, który może zainteresować dzieci.
-
- "Muszę to wypełnić!"
Im większy supermarket, tym większe są jego wózki. Tocząc je w rzędach, kupujący nieświadomie chcą wypełnić je do góry. Badania pokazują, że duże wózki zmuszają nas do zakupu o 19% więcej.
-
- Wąskie przejścia
Zostało to zrobione specjalnie w celu zapewnienia, że klient, wędrując wzdłuż wąskiego przejścia, może jednocześnie widzieć towary po obu stronach lewej i prawej strony rzędu.
-
- Jesteśmy obserwowani
Supermarkety starają się zamieniać zwykłych klientów w zwykłych. Aby to zrobić, rozdają różne karty rabatowe, które zobowiążą Cię do pójścia do tego sklepu, ponieważ masz w nim zniżkę.
-
- Darmowe próbniki
Mogą zmusić kupujących do zakupu produktu, który właśnie wypróbowali, ponieważ oferowane są tylko produkty wysokiej jakości.
-
- Piękne stojaki z produktami
Kiedy klient widzi takie stoisko, postrzega je jako przedmiot promocyjny, chociaż są to tylko piękne półki z produktami, które supermarket stara się promować.
-
- Kupowanie impulsowe
Jednym z najpotężniejszych narzędzi wykorzystywanych przez supermarkety są półki w pobliżu kas. Wszyscy, którzy są w kolejce, uważają, że znajdują się w pobliżu barów i gumy do żucia i często zabierają je z półek.
-
- "Świeże" produkty
Aby owoce i warzywa wyglądały świeżo, pracownicy sklepu rozpylają je wodą.
-
- Zapach sprzedaży
Zapach świeżego chleba lub innych gotowych produktów odurza klientów i sprawia, że kupują coraz więcej.
-
- Strategiczny wybór muzyki
W sklepach cicha i wolna muzyka zwykle zachęca do kupowania z poczuciem spokoju i pewności siebie. Jeśli w sklepie odtwarzana jest szybka muzyka rytmiczna, klienci kupują znacznie szybciej i natychmiast opuszczają sklep, co nie jest korzystne dla właścicieli supermarketów.
-
- Zdradzieckie żółte metki
Kiedy kupujący widzi żółtą metkę, myśli, że ją uratuje, a im bardziej cena jest przekreślona, tym bardziej jest pewny siebie.Ale często supermarkety nawet nie myślały o sprzedaży towarów po "starych" cenach.
-
- Obrane i umyte owoce i warzywa
Lenistwo to dokładnie ten sam silnik handlowy, co reklama. Badania pokazują, że umyte i oczyszczone warzywa są kilka razy droższe niż oryginalny surowiec.
-
Znając te sztuczki, nie będziesz już kupował różnego rodzaju śmieci. I nie zapominaj, że musisz iść na zakupy tylko dobrze odżywione, w przeciwnym razie twój żołądek i głód również pomogą ci impulsywne zakupy!
